近年来,溯源以其立体、透明、沉浸的优势成为品牌信任沟通、品质沟通的首选。在满足消费者好奇心,让消费者看到品牌不被大众所熟知一面的同时,也降低了品牌与消费者深度沟通的门槛,提高消费者对产品品质的信任度。

今年618期间,欧诗漫创始人珍珠爷爷在《给所有女生的述职vlog》中向全网发出邀约,5月19日在“李佳琦直播间”抽出57位珍珠女孩参与线下两天一夜的珍珠溯源之旅,探索中国重要农业文化遗产「德清珍珠养殖系统」,学习珍珠文化,感受珍珠文化的魅力,让更多人知道——世界珍珠源自中国,源自德清。

欧诗漫围绕品牌的核心资产和差异化优势,分别从品牌故事、产地风貌、情感共鸣三个维度开展此次的珍珠溯源之旅,带领消费者了解欧诗漫背后的品牌力量,从源头强化消费者信任心智,打造业内品牌溯源传播标杆案例。

品牌故事溯源:让文化看得见

大型砗磲贝、佛像珍珠、皇后凤冠、珍珠宝船……溯源之旅的第一站,珍珠女孩们来到了世界最大的珍珠博物院打卡参观。欧诗漫珍珠博物院面积超过6000平方米,院内收藏着丰富的奇珍异宝以及珍珠元素相关的文献、资料、实物等内容,是中国珍珠文明对话世界的重要窗口。

讲解员详细地向珍珠女孩们介绍了珍珠所蕴含的深厚的历史和文化底蕴,重点展示了中国德清悠久的珍珠养殖史及对世界珍珠养殖的影响,中国现代人工育珠的发展以及现代珍珠规模化养殖奠基人沈志荣(珍珠爷爷)的珍珠人生等。在了解珍珠养殖的历史和发展之后,再次看向博物馆玻璃展柜内的一件件珍珠艺术品时,珍珠女孩们的眼睛更加闪亮了,而欧诗漫的产品就诞生在如此悠久浓厚的文化和历史积淀之下。通过让消费者参观珍珠博物院,聆听珍珠的“前世今生”,欧诗漫巧妙的将产品与文化交织融合,深化了消费者对于“珍珠美白”、“珍珠护肤”的好感和认同感。

产地溯源:让信任看得见

溯源之旅的第二天,珍珠女孩们来到了欧诗漫小山漾珍珠生态养殖基地。小山漾在洛舍镇和阜溪街道之间,总面积约为700亩,是中国重要农业文化遗产“浙江德清淡水珍珠传统养殖与利用系统”核心保护区。

欧诗漫通过研究小山漾珍珠养殖水域条件、育珠蚌的养殖方式、养殖密度等,形成了互利共生的“蚌-鱼-粮-桑-畜”复合养殖模式,保护并传承了珍珠传统养殖技术,既能净化水体,又节约了养殖成本。

碧蓝的天空,云卷云舒,珍珠女孩们乘舟泛水于小山漾,沉浸式体验捞蚌。游船、寻觅、触水、打捞……珍珠女孩们来到欧诗漫珍珠蚌的生长环境中,亲身经历了珍珠蚌被打捞出来的全过程,沉浸式认识和了解欧诗漫珍珠的发源地和成长环境,这种透明度,增强了消费者对产品的信任,让好品质被直接看到,让消费者在使用产品的时候更放心、更安心。

内心溯源:让情感共鸣看得见

打捞完珍珠蚌后,珍珠女孩们再次回到珍珠博物院,进行开蚌取珠和珍珠饰品DIY。同时,欧诗漫在小红书平台上进行实时开蚌直播,将开蚌所收获的珍珠以抽奖的形式赠送给更多用户,实现了将线下开蚌的快乐传递给更多线上的观众。随着工作人员打开第一只珍珠蚌,现场的“哇”声此起彼伏,线上直播弹幕的夸赞声也接连不断。看着一颗又一颗色泽亮丽、圆润光滑的珍珠被取出,用户们惊叹于珍珠蚌产珠能力的强劲,更惊叹于欧诗漫珍珠养殖技术的成熟和成功。

在编绳老师的指引下,珍珠女孩们和家人、朋友共同编织起了珍珠手绳。一圈又一圈的编织,红绳在人们的手中不断聚拢、缠绕、相连。编织的过程正如珍珠通过贝类不断的分泌、包裹,经过长时间的生长和积累而成型的过程,欧诗漫希望通过向内溯源的情感沟通方式,以更无痕、更走心方式给品牌注入了更多人文关怀,强化了品牌与消费者之间的情感连接。

随着品牌文化传播方式的升级,越来越多的品牌通过“溯源传播”表达更多元的品牌属性。欧诗漫基于珍珠文旅这一差异化优势,将会持续探索更多令人惊喜的溯源新思路和新玩法。相信有深厚的品牌资产加持,欧诗漫溯源传播将会成为品牌新的增长引擎和品牌建设的重要阵地,帮助品牌向消费者打透核心认知心智。